MD Бизнес-план Маркетинг Управление Инвестиции Промоушен HR IT
md-invest
md-invest
>
К кому обратиться за инвестициями Инвестиционные инструменты Во что инвестировать Как взаимодействовать с инвесторами Инвестиционный анализ Книги об инвестициях Услуги по инвестиционному консалтингу О проекте Форум
 
Во что инвестировать :: Покупка готового бизнеса :: Общие рекомендации :: 7 причин, по которым лучше покупать действующий бизнес

7 причин, по которым лучше покупать действующий бизнес


Кто из нас не мечтал иметь собственный бизнес? Маленький «свечной заводик», приносящий стабильные доходы и не причиняющий забот и хлопот. Приведены плюсы покупки нового бизнеса и описаны подводные камни.


Но, к сожалению, уходят спокойные времена. Сегодняшний бизнес – это путь в «море неопределенности», это задача с множеством неизвестных: поведение потребителей, действия конкурентов, вмешательство властей и многое другое.

Каждый день необходимо решать главную задачу бизнеса: как привлечь и удержать потребителя?

Успешный бизнес зависит от многих составляющих, и одна из главных – наличие бизнес-идеи, идеи продукта (товара, услуги, способа, механизма), который востребован потребителями и удовлетворяет их потребности.

Создавая бизнес «с нуля» существует большой риск того, что бизнес не пойдет. Не пойдет по разным причинам: не удачная бизнес-идея или неумелая ее реализация, неудачное место расположения бизнеса, неквалифицированный персонал и много другое. Иными словами, создавая бизнес «с нуля» нет гарантии того, что бизнес будет работать и приносить доход.

Как можно «перестраховать» негативные последствия неудачного начала собственного бизнеса? Одним из таких способов является приобретение действующего бизнеса (действующего предприятия).

Покупка действующего бизнеса не панацея от всех бед и имеет свои сложности, но целью настоящей статьи познакомить читателей именно с преимуществами покупки действующего бизнеса (действующего предприятия).

Основными преимуществами покупки действующего бизнеса (действующего предприятия) являются:

1. Покупка действующего бизнеса позволяет оценить его эффективность, удачность избранной бизнес-идеи. Наличие же коммерческой недвижимости еще не гарантирует успешной реализации задуманного бизнеса.

2. Действующий бизнес (магазин, кафе, салон) уже работает. Покупателю действующего бизнеса не придется тратить время и средства на создание бизнеса с «нуля»: сразу делать ремонт, покупать оборудование, искать поставщиков, завозить товар, подбирать персонал, проводить рекламную компанию и многое другое. Все уже создано и работает!

3. Действующий бизнес уже имеет потребителей, увеличивать количество которых всегда проще. Действующий бизнес (магазин, кафе, салон) уже работает и имеет постоянных потребителей. Необходимо понять, кто является потребителем Вашего продукта (товара, услуги) и почему покупают именно у Вас? Иными словами, понять, что привлекает потребителя? Ответы на эти вопросы позволят дать потребителям то, чего они хотят и увеличить их число.

Начиная новый бизнес, часть времени и средств уйдет на то, чтобы отвоевать часть потребителей у конкурентов (активная реклама, скидки, акции и т.п.) и получить их расположение (продажа качественного продукта).

4. Действующий бизнес с первого дня будет обеспечивать денежные поступления, которые сразу можно использовать. Начиная новый бизнес в купленной недвижимости, первые месяцы придется только вкладывать деньги на его развитие без регулярных денежных поступлений.

5. В действующем предприятии уже сформирован персонал. Поэтому не придется тратить время, силы и деньги на подбор сотрудников. Именно работа персонала является одной из предпосылок успешного бизнеса.

6. Под действующий бизнес легче взять кредит в банке. У действующего предприятия уже есть финансовая история, а текущие поступления можно направлять на погашение кредита.

7. Действующий бизнес уже приобрел репутацию у клиентов и имеет имя (торговую марку). Для создания имени (торговой марки) нового предприятия нужно время и деньги.

Аргументы достаточно веские, хотя бы для того, чтобы задуматься о том, что есть альтернатива созданию собственного бизнеса «с нуля».

Приобретая действующий бизнес, важно получить эффективный бизнес, который будет приносить Вам постоянные доходы. Поэтому, при выборе и покупке действующего бизнеса, обязательно необходимо выяснить следующие моменты:

1. Необходимо выяснить основные показатели финансовой деятельности.

Какие среднемесячные и годовые суммы выручки и прибыли дает бизнес? Оцените достоверность данных и порядок их расчета.

2. Необходимо сопоставить показатели финансовой деятельности с объемами производства приобретаемого бизнеса.

Соответствуют ли озвученные финансовые показатели направлению деятельности и объему производственных мощностей (производительности оборудования, количеству посадочных мест, площади торговых залов, количеству задействованного персонала и т.п.)? Соответствует ли количество оборотов денежных средств за год направлению деятельности предприятия? Носит ли деятельность предприятия сезонный характер или осуществляется круглый год?

3. Необходимо понять, как продавец определил стоимость продаваемого бизнеса.

Чем руководствовался продавец, определяя стоимость бизнеса? Проводил ли продавец оценку бизнеса или его стоимость определена интуитивно? Если была проведена оценка, то ознакомьтесь с отчетом оценщика. Если продавец не проводил оценку бизнеса лучше ее провести самостоятельно, договорившись об этом с продавцом.

4. Необходимо удостовериться в корректности ведения бухгалтерского и налогового учетов, а также в отсутствии скрытых долгов у приобретаемого предприятия.

Выясните, когда проводилась последняя проверка предприятия налоговыми органами и ознакомьтесь с актом проверки. Выясните, когда проводилась последняя аудиторская проверка и ознакомьтесь с отчетом аудитора.

5. Необходимо проверить право собственности продавца на имущество предприятия.

6. Необходимо удостовериться в продлении действия договоров, которые являются ключевыми для бизнеса. Такими договорами могут являться: договоры аренды помещений, закупки предприятием сырья или продукции и продажи товаров покупателям и т.п.

7. Необходимо определить клиентов бизнеса, которые дают наибольший доход, и проверить отсутствие личных мотивов сотрудничества с предприятием из-за отношений с собственником бизнеса.

8. Необходимо удостовериться в профессионализме персонала предприятия и его готовности продолжать работать после продажи бизнеса новому собственнику.

9. Необходимо определить, что является ключевым условием развития приобретаемого бизнеса, и перепроверьте, сохранится ли это условие после продажи бизнеса.

Условия успешного развития бизнеса могут быть самыми различными: связи собственника или директора, удачное место расположения, специфический товар, уникальные знания сотрудника и много другое.

В зависимости от вида деятельности приобретаемого предприятия, вопросы, на которые необходимо обращать внимание, могут быть различными.

Безусловно, покупка действующего бизнеса более сложный и длительный процесс, чем покупка коммерческой недвижимости, но покупка действующего бизнеса значительно увеличивает вероятность того, что в итоге Вы станете владельцем эффективного бизнеса.

А. Филиппенков (Консалтинговая компания «Мастерская бизнеса»)

www.delotrade.com



Версия для печати
Вернуться к разделу "Продажа бизнеса, покупка бизнеса"
Обсудить статью на форуме.



Поиск


Причины продажи бизнеса
Описываются основные причины продажи готового бизнеса собственником.
подробнее..
Законная сделка
Процедура покупки-продажи фирм в нашей стране еще недостаточно отработана. Одна из самых больших проблем – правильное юридическое оформление сделки. Что нужно учитывать продавцам и покупателям...
подробнее..
Товарный вид
Жизнь в мире товарно-денежных отношений учит относиться ко всему окружающему как к потенциальному товару, который покупается или продается. Товар бывает разным, хорошим и плохим, качественным и не...
подробнее..
Как продать бизнес
Итак, пришло время продать бизнес. Но как это сделать? И где найти тех, кто действительно готов купить его? Процесс продажи бизнеса во многом уникален, да и способы отбора покупателей здесь иные, чем...
подробнее..
Оценка инвестиционных проектов на действующем предприятии
Существует довольно обширная литература по оценке инвестиционных проектов. Обычно изложение строится с самого начала, то есть вводится понятие инвестиционного проекта, говорится о необходимости...
подробнее..
Магазины готового бизнеса
В магазинах готового бизнеса - сезон распродаж. Малые бизнесмены под тяжестью кредитов или, наоборот, невозможностью их получения расстаются со своими объектами, подчас прибыльными.
подробнее..
 
Rambler's Top100 Powered by Flede Valid HTML 4.0 Transitional
Реклама: